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做天下最美的軟文之三十七：軟文，產(chǎn)品促銷篇
作者：匡振慶 時間：2009-3-29 字體：[大] [中] [小]
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產(chǎn)品促銷，是產(chǎn)品營銷活動推廣的有效手段和途徑。軟文宣傳中，將有效的產(chǎn)品促銷信息表達(dá)出來，給億萬消費者清晰的購買暗示，進而刺激消費，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。當(dāng)然，對于大品牌，國際知名產(chǎn)品和企業(yè)來講，促銷活動往往更多的是通過贊助頂級的賽事來達(dá)到品牌宣傳的目的，品牌宣傳大于產(chǎn)品銷售。
比如，全球知名企業(yè)沃爾沃，它的宣傳推廣可謂大手筆。2008-09沃爾沃環(huán)球帆船賽，是其贊助宣傳的大手筆。如果要了解經(jīng)過的港口賽事報道，可以進入新聞中心了解更多。為什么一家致力于運輸和建筑設(shè)備的企業(yè)會冠名環(huán)球航海比賽？因為比賽容易達(dá)到品牌傳播的目的，同時他們的精神具有激勵人心的英勇拼搏的故事：航海運動員，帶著滿腔熱情，全部能量和堅韌不拔的精神投身到“航海界的攀登珠峰”的極限挑戰(zhàn)中。沃爾沃環(huán)球帆船賽是為數(shù)不多的全球體育賽事——比賽跨越4大洲，船員、船隊也來自不同國家、不同文化。簡爾言之，沃爾沃帆船賽是生活的這個世界的完美寫照，廣泛的群眾基礎(chǔ)，人人都會關(guān)注他。
沃爾沃幾十年來一直堅持制造高效、環(huán)保、低污染的汽車和其它交通工具——無論是工廠里制造中的、公路上奔馳的、建筑工地使用的、還是海里航行的、天上飛行的，各個產(chǎn)品都能體現(xiàn)出沃爾沃相輔相成的三大核心價值觀——品質(zhì)、安全、環(huán)保。同時沃爾沃還致力提高共同呼吸著的空氣的質(zhì)量、加強生存環(huán)境的安全性和保護環(huán)境等工作。因此，舉辦航海比賽一方面再做公益宣傳同時也在做品牌宣傳。
這種大手筆的促銷，不僅僅收獲的是產(chǎn)品的銷量更重要的是傳播了產(chǎn)品的品牌知名度和美譽度，名利雙收。
另外，從促銷活動執(zhí)行的角度來看，再好的促銷方案離開執(zhí)行也無能為力。文案方案中，促銷方案的可操作性、促銷方案是否被認(rèn)可、執(zhí)行者對促銷方案的理解及促銷活動執(zhí)行的督導(dǎo)力度四個方面。操作性不強的促銷方案是一紙空文，如果不充分理解就不能掌握促銷活動操作重點，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也注定難以成功；沒有督導(dǎo)就失去對整個活動的正常開展，畢竟促銷活動不是每個企業(yè)都能做成沃爾沃帆船賽樣的規(guī)模，中小企業(yè)做活動還只是以提升銷量為目的。
軟文中，促銷方案要盡量細(xì)化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌一些模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來然后去做，這種方案充其量也只算個思路。尤其是中小企業(yè)在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系的時候更應(yīng)該注意。
軟文宣傳產(chǎn)品的促銷信息，只是起到傳達(dá)給消費者的目的，至于促銷活動進展成功與否看的是后期執(zhí)行情況。但無論如何促銷已經(jīng)是營銷活動的中的重要部分，越來越多的企業(yè)都用到了這個方法，尤其是細(xì)節(jié)要抓好，要做的更精、更新、更有效果。
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